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疫情过后,新品、小众品牌如何破局
[日期:2020-2-12] [阅读:20] [关闭] [返回]
 

2020,庚子年,开年即被疫情困扰,被很多人看衰,但窦老师的判断是:疫情终将要过去。今年,恰恰是新消费品牌将要爆发的一年,消费者群变了,品牌也进入了替换期,本土品牌将取代洋品牌,年轻品牌将取代老品牌,小众品牌将蚕食大众品牌。

新的一年,新品牌、小品牌如何破局?

哪个棋牌游戏玩的人数最多做品牌首先要搞清楚品牌的底层逻辑,这是我思考最多,也是最关键的问题。品牌和消费者的关系是什么?是什么将两者紧密联系在一起的?

产品,只有产品,并不是品牌。品牌是产品被消费者认可使用后形成的认知沉淀。

哪个棋牌游戏玩的人数最多很多快速崛起的新晋网红产品,并没有什么名气,更不是什么牌子货,但因为产品做的好,迅速被大家喜欢并且圈粉无数。小爱音响,没怎么做过宣传推广,但是因为产品好,很快成为人们的客厅新宠。东北大板,朴实无华,甚至大家都不太清楚哪产的,但不耽误人家持续热销,伊利、蒙牛的冰激凌,都是大品牌,广告投入也不少,要说是要钱有钱,要人有人,可就是干不过东北大板。

哪个棋牌游戏玩的人数最多为何?背后的因素显然是东北大板的产品力更强。

哪个棋牌游戏玩的人数最多反过来讲,再大的品牌,一旦产品失去竞争力,消费者抛弃你的速度超乎想象的快,比如诺基亚、宝洁,多好多大的品牌,因为产品缺乏竞争力,被消费者抛弃的妥妥的。

那好,核心问题来了:好产品,什么是好产品,什么是能被消费者认可的产品?

首先,与健康有关的产品品类将迎来爆发性增长

疫情汹汹,黄金有价,健康无价。能让大家健康将是人们的第一消费诉求。跑步、游泳、球类等相关产业将迎来爆发性增长,小米跑步机的热销在疫情期间已经是供不应求。窦老师也买了台跑步机,即节省时间又能锻炼,确实很好。

保健概念的食品、饮料将是大机会。吃的健康、喝的健康将成为最显著的消费趋势。健康是个挺大的概念,具体吃什么、喝什么才是健康呢?窦老师以为能提升免疫力的饮食将是市场绝对的新宠。这次疫情,大家都知道了免疫力的重要性,免疫力的价值胜过黄金,免疫力好,病毒再凶也能扛过去,免疫力不行,后果很严重。

如果你的产品能提升免疫力,大家不买你买谁。

其次,能够解决顾客痛点的产品才是好产品

哪个棋牌游戏玩的人数最多现在的消费者自小就被消费市场包围,已然发展的非常挑剔与理性。产品如果没有刚需,不能解决顾客痛点,是越来越难混了。

什么是刚需?

有了疫情,出门要戴口罩,这就是刚需,结果口罩全部脱销。据说双黄连能治疗新冠肺炎,不但人吃的卖完了,连给猪吃的双黄连也被抢购一空。

特斯拉哪个棋牌游戏玩的人数最多了2019年的财报,业绩简直逆天了,已完胜奔驰、宝马、奥迪等汽车巨头,并且可以预见的2020年依然是狂奔的态势。为何一众汽车巨头完败于特斯拉?

很显然,特斯拉解决了消费者燃油的大痛点,既为人们节省了最大头的汽油费用,又解决了社会环保污染的大问题。

哪个棋牌游戏玩的人数最多2020年势头会很猛的足力健老人鞋,足力健用宽头的鞋面设计,解决了老人前脚掌变宽容易挤脚的问题。

还有被大家广泛喜爱的小爱音响,只用语音说句话就可以播放自己喜欢的音乐,比使用遥控器方便、智能多了,彻底解决了遥控器不方便的大麻烦。可以预见的是以后遥控器将成为古董很快被淘汰出局。

产品,要自带话语权,自带销售气场

哪个棋牌游戏玩的人数最多企业不可能或很少能够穿越层层障碍,直接与消费者进行沟通,即使沟通,那么多消费者都要去沟通,也不现实,沟通不过来。但是,不沟通吧,产品价值又很难被消费者迅速认知、接受。怎么办?

依据窦老师的经验,企业实现与消费者的沟通,最好的形式就是通过产品来实现。好的产品自带话语权,自带销售气场。

可以想象一下这样的场景,消费者走进卖场,走向挤得满满当当的货架,包括在淘宝、天猫、京东等线上平台刷屏购物,凭什么会选择你的产品而不选择其他产品。

肯定是两大因素:一是产品包装吸引了他;然后才会拿起来,做选择、判断。二是产品文案。

产品文案,怎么写?消费者为什么要购买,为什么要买你不买竞品。

功夫全在这里。

首先,把你的竞争优势充分阐述到位,什么是竞争优势,就是你独有的、最厉害的优点:比如90分旅行箱,最厉害的优势是坚固、耐用,采用德国科思创材质,托运时再怎么压也不会变形,更不会破皮、褪色。这样大家自然就会放心购买了。

同时,在强调产品价值时,只有一点还不够,要形成产品优势矩阵,这样才有效,消费者才觉得买的物超所值,你别只弄那两三个价值点就没了,消费者总觉得缺点什么,可能你很好,但就把你被pass掉了,这是很可惜的。

哪个棋牌游戏玩的人数最多优势越多,大家觉得越是物超所值,产品文案不能吝啬文字,少了,消费者觉得买着不划算,那就麻烦了。

还有一点是窦老师经常强调的,产品文案,要真实、要用大白话。

哪个棋牌游戏玩的人数最多不能冷冰冰的阐述专业名词,尽管你的产品性能很好,但消费者只要一看是专业名词,很容易给刷过去,不懂呀!

谁会购买连自己都看不懂的产品呢?

文案措辞要真实,要用大白话,就像你跟自己身边的朋友推荐一个好产品一样,怎么说的就用这话做文案是最好了。

比如汽车的推荐,你说动力强劲,大家没感觉,都是这么说,这是书面语,触动不了消费者。但是你说:一踩油门就上去了,方向盘都握不稳。消费者一听就很有现场感,就想去试试,看这车动力到底有多强,一踩油门就上去了,真牛。

哪个棋牌游戏玩的人数最多说完文案,我们再来看包装。

包装,就是颜值。窦老师一再强调,产品一定要颜值担当。这年头,产品没颜值或是颜值不高,基本上是没什么市场了。

哪个棋牌游戏玩的人数最多好看,正逐渐成为消费者最主要的衡量标准。这一点我不再多说了,去年销量好的产品,几乎都是颜值担当的代言人,比如故宫出品的文创产品,一个个颜值赛贵妃;喜茶、戴森、中国李宁,都是颜值担当的典范。

哪个棋牌游戏玩的人数最多现在的产品要想做出来,老板或是管理层必须提升审美与艺术品位,不然,统统要吃大亏的。

哪个棋牌游戏玩的人数最多尤其食品,消费者买不买很大程度上取决于包装,食品的包装一定要简单,不能复杂。透明的,能让人看见产品本身最好,所谓耳听为虚、眼见为实,看着好,才会去伸手购买。

我有次逛超市,看见一盒麦芽糖,塑料包装里面的麦芽上粘的满满的芝麻,窦老师立马走不动了,本来没计划买的,因为看到了产品上的芝麻,馋了,就买了。

哪个棋牌游戏玩的人数最多产品为什么强调包装,就是因为产品好的既视感,能引起人的馋欲,欲望一起来,是什么都挡不住的。

哪个棋牌游戏玩的人数最多对于新品,尤其是食品来说,包装很重要,很重要。

产品要注意细节,魔鬼藏在细节里。面对越来越挑剔的消费者,我们只能细节致胜

比如足力健老人鞋加宽加厚的前脚掌部分,就是专门为老人的脚型设计的。再比如戴森吹风机中间的圆孔,可以使头发更直更亮。号称面包之王的桃李面包的葡萄干个个圆润、饱满。还有巴奴火锅的毛肚,又大又鲜又脆。再比如瓜子界中的劳斯莱斯“三胖蛋瓜子”大小几乎一样,个大、饱满、香脆。

产品细节一旦做好了,档次立马上来了,贵点大家觉得也没什么,消费者也更容易接受。

哪个棋牌游戏玩的人数最多魔鬼藏在细节里,真正征服消费者的,打动人心的是细节、细节,还是细节。产品竞争到现在,大体上大家都能做到差别不大,拼的只能是细节了。

产品,要设计出能让人尖叫的价格

足力健老人鞋穿上很舒适,广告、营销投入也很大,你猜猜他的招牌产品是多少钱?只有49元。我猛一看都不敢相信自己的眼睛,但确实是49元。

90分旅行箱,非常现代、时尚的登机箱,售价是299元。招牌产品必须有击穿并颠覆整个哪个棋牌游戏玩的人数最多的定价体系,才能真正让人尖叫,才能真正颠覆哪个棋牌游戏玩的人数最多,才能赢得整个品类竞争。

哪个棋牌游戏玩的人数最多定这么低价,我能挣钱吗?先有流量,再有销量,再有利润。招牌产品管流量,后面还有拳头产品和高毛利产品来支撑你的的利润,不要怕,招牌产品做好了,整个市场都是你的,还怕挣不到钱?

新品,要学会借势、跨界

哪个棋牌游戏玩的人数最多借谁的势,借成熟品牌的势,借大牌的势。比如龙泽润宝这样的珠宝品牌与奔驰、雷克萨斯联合做年会,让自己的珠宝成为高端车车友会的年会附赠礼品,大家体验过龙泽润宝的品质后,觉得不错,很多车主当场就下单了,还有高端社区,都是可以利用与嫁接的非常有效的资源。

还有比如儿童摄影机构、早教中心与月子中心联合营销,婴幼儿最主要的消费市场就很容易被他们牢牢占据。

哪个棋牌游戏玩的人数最多这年头,做品牌一定要有资源整合能力,只靠自己吭哧吭哧做市场怕是很难起势,开拓思路,哪里都是我们驰骋的好战场。

产品,不能自嗨

哪个棋牌游戏玩的人数最多产品自嗨是我做咨询这些年遇到的最多的问题,也正常,企业好不容易费劲心力地创造出来一款产品,自嗨下也正常,但是,但凡有自嗨的产品,在市场都是碰得头破血流而归。

记得有次去一家牛仔裤的企业,做了十几年的牛仔裤,品质还是很好的。老板跟我说:我们的新品有个特点,裤子上多了个手机袋,很方便,现在优衣库的牛仔裤也有个手机袋,分明是抄袭我们,我们打算起诉他,窦老师你觉得这样会不会提高我们的知名度?

他对牛仔裤上的手机袋设计很自信。我说:首先,你得看消费者为什么购买牛仔裤。很少有消费者因为牛仔裤上多了个手机袋而去购买牛仔裤,这个购买理由很牵强。

哪个棋牌游戏玩的人数最多这个动作就是个普通的设计,不能成为你的战略优势,你不能押宝在这上面。刚开始他听了还不高兴。后来自己想明白了,确实不是那回事,就放弃了,企业也因此少走了弯路。

哪个棋牌游戏玩的人数最多以上内容就是,新品或是小众品牌破局的关键经验与方法论,能做到以上动作或是部分动作的,今年的市场或是销量基本就稳了。当然,做得更好的品牌,能迅速成为新晋网红也是很可能的事。

因为,那些迅速崛起的品牌都是这么走过来的。


 
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