哪个棋牌游戏玩的人数最多

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疫情冲击,2020年度规划怎么做?
[日期:2020-2-18] [阅读:11] [关闭] [返回]
 

在非常时期非常情况的冲击下,2019年我们制定的年度规划,是不是要改?如何改?我们又该如何制定正确的年度规划,从而指导我们企业一年的运营和发展?

当下经济环境大家心里都清楚,可能很多人年度规划都已经做好了,但是这个做好了是不是需要优化一下,用什么方法可以科学的制定年度计划?我把它分成五个步骤

第一个步骤:定目标。哪个棋牌游戏玩的人数最多定目标有两个维度,分别为经营目标和发展目标。

第二个步骤:定方法。哪个棋牌游戏玩的人数最多目标如何去量化、如何制定有效的营销方法。

第三个步骤:定计划。哪个棋牌游戏玩的人数最多定计划分为内部的工作计划和营销计划。

第四个步骤:定执行。包括执行的过程跟踪和执行的结果考核。

第五个步骤:定预算。哪个棋牌游戏玩的人数最多包括预算如何制定、如何去执行。

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如何定目标


企业要想有好的业绩增长,就需要先定好目标。但是这个目标怎么定才不会让企业陷入误区?首先要知道我们需要定哪些目标。其次是制定目标的方法是什么?



01 制定哪些目标?


目标年年定,我们似乎已经是制定目标的老手了。很多人已经习惯制定目标的“不假思索,一气呵成”。但是你真的知道需要制定哪些目标么?在这里我将目标分为经营目标和发展目标。


(1)经营目标都有哪些


第一个目标是最重要的销售目标。一般哪个棋牌游戏玩的人数最多都会有两个销售目标,一个是确保完成的,另一个是力争完成的。 


第二个目标为利润目标。


第三个目标为增长率。哪个棋牌游戏玩的人数最多每个哪个棋牌游戏玩的人数最多都一样,必须有增长,企业没有增长的话,原地踏步肯定是不行。


第四个目标为毛利率。哪个棋牌游戏玩的人数最多体现哪个棋牌游戏玩的人数最多的经营水平。


第五个目标为渠道的覆盖率。哪个棋牌游戏玩的人数最多渠道的覆盖率跟企业的生存是有关系的。


第六个目标为用户的目标。大家都说用户思维,每个用户都是非常有价值的用户目标,现在有一个词叫私域流量,其实就是用户目标。


第七个目标为人均贡献。体现管理的能力。


以上就是企业当下的经营目标,每一个都需要把它量化。


(2)发展目标都有哪些


哪个棋牌游戏玩的人数最多什么是发展目标?主要是企业的市值目标。市场占有率目标、品类的占比目标、品牌的影响力、客户的满意度(包括渠道的满意度,用户的满意度)以及盈利能力,这些都是发展目标。


02 制定目标的方法


哪个棋牌游戏玩的人数最多现在有目标了,怎么来实现它呢?我给大家提供10个方法。


第一个方法,一定要考虑当下的经济环境,就是大趋势。哪个棋牌游戏玩的人数最多经济环境不同,企业的目标也有所不同。


第二个方法,要考虑哪个棋牌游戏玩的人数最多的增长率。哪个棋牌游戏玩的人数最多每个哪个棋牌游戏玩的人数最多在不同的阶段,增长率是不一样的。


第三个方法,要考虑战略规划。哪个棋牌游戏玩的人数最多目标是战略规划里面的一小部分,你所制定的目标都要符合你的企业战略规划。


第四个方法,为同比。


第五个方法,为环比。一定要用科学的方法,就是同比、环比,用数据来做跟踪、来做分析、来做总结。


第六个方法,是部门的呈报。每个哪个棋牌游戏玩的人数最多都有很多部门,部门它也会向上呈报,它的销售目标的维度也需要考虑。


第七个方法,是客户的呈报。比如代理商、分销商,这些客户,他们报的数据你不能强压。客户呈报的指标也要作为一个考核角度。


第八个方法,为产品的增量。就是有没有上新产品以及品类的增长率。


第九个方法,为渠道的增量。比如说原来你没做小红书,做了之后带来了怎样的业绩。 


第十个方法,考虑市场的增量。比如说你原来只做华南市场,现在华南、华东的市场你都做了,肯定是有增量了。


所以如何制定目标,你要考虑以上10个方法。由此可见,目标绝不是一个敷衍出来的冰冷数字,而是投射出制定者对开拓未知领域的热情和决心。


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如何定方法


哪个棋牌游戏玩的人数最多目标制定了,而你对达成目标的方法和步骤不清晰,就会影响目标的实现。我将完成目标的具体方法分为两个维度,第一个是将目标进行量化、细化;第二个将目标量化之后,找到营销方法。


01 目标如何量化、细化


第一步,渠道目标的量化。线上完成多少,线下完成多少,线上里面京东完成多少? 天猫完成多少?小红书又完成了多少?


第二步,产品目标量化。构成你销售目标的产品需要目标细化。


第三步,团队目标细化。哪个棋牌游戏玩的人数最多销售每个人都是有指标的,要做到团队目标的细化。


第四步,市场目标细化。华东多少、华南多少……每个地方要进行目标细化。


第五步,传播目标的细化、用户目标细化、活动目标的量化。哪个棋牌游戏玩的人数最多这些都要做成数字化,这个叫目标量化。


02 找到营销方法


通常我会从这几个维度出发,如制定合适的营销策略、市场策略、产品策略、品牌策略、渠道策略、推广策略、管理策略,这些是完成目标的方法。


(1)目标量化


目标量化的核心目标就是你的销售目标、利润目标、经营目标。


在经营目标里面有利润率、回款率、人均产出等有力的目标,和客户数、渠道数、市场占有率、用户等等,这些都是目标量化。


(2)目标细化

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·渠道目标细化

哪个棋牌游戏玩的人数最多现有的客户数量是多少?你要新增多少的客户数量?你现在的渠道覆盖率,线上线下分别是多少?你要新增多少渠道覆盖率?原有的门店数量是多少?你要新增多少门店数量?渠道整体的业绩完成目标是多少?重要渠道目标把它细化。


·市场目标细化

哪个棋牌游戏玩的人数最多你市场占有率的目标是多少?市场增长率多少,市场影响力多少,市场覆盖率多少?等等。


·产品目标细化

爆款完成目标多少?新产品完成多少,品类发展多少?核心技术多少?产品价值如何去打造?等等。 


·团队目标细化

哪个棋牌游戏玩的人数最多团队整体完成目标,销售人员的完成目标,团队的培养目标,团队的建设目标等等。


·品牌目标细化

品牌美誉度、知名度、影响力等等。


·用户目标细化

哪个棋牌游戏玩的人数最多新增加多少用户?用户的粘性如何去打造?用户的经营目标、口碑如何。等等。


·推广目标细化

推广也需要做目标分解。

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哪个棋牌游戏玩的人数最多综上,量化是变成数字,细化是变成模块。


哪个棋牌游戏玩的人数最多然后目标还要做分解,你要分解到每个人、每个渠道、每个产品、每一个月,甚至每一天、每个客户、每个门店,你分解的越细,你完成的可能性就越高。



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如何定计划


如果说目标是“谋”,那么计划就是“行”。我们的行动方向能够指向我们的目标,所以我们必须很清楚的做出行动的选择。那如何定计划我前面说一个是内部的工作计划,另一个是外部的营销计划。


01 内部的工作计划


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·团建计划

提高团队执行力。


·考核计划

哪个棋牌游戏玩的人数最多一个季度考核一次、一个月考核考核一次……


·会议计划

品牌哪个棋牌游戏玩的人数最多会、招商会、展会等等,都需要会议计划。


·培训计划

团队需要培训学习,比如多久学习一次;线上如何学习,线下如何学习?


·假期计划

比如这次疫情就影响大家假期的计划。


·福利计划

比如对应各种节日会有什么样的福利。


·员工的晋升计划

哪个棋牌游戏玩的人数最多员工如何去晋升、怎样可以更好的晋升。

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02 外部的营销计划


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·销售计划

第一季度完成多少、半年度完成多少。形成一张表格计划。


·推广计划

我为了完成我的销售,我今年要做哪几档活动?


·市场计划

如何去拓展市场、如何去做推广赋能等等。


·传播计划

自媒体什么时候传播、抖音怎么做传播等等。


·新品计划

多久上几个新品。


·活动计划

哪个棋牌游戏玩的人数最多线上、线下做什么活动。

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内部工作计划的目的是效率,而营销计划的目的是为了完成业绩。工作计划和经营计划是对企业的资源进行分配、调节和控制。


那么计划具体该怎么制定,同样有10个方法:


第一个方法,计划一定要可执行。哪个棋牌游戏玩的人数最多没有可执行的计划是没有用的。


第二个方法,计划要可落地。计划要具有实操性。


第三个方法,计划要考核。不能考核的计划,无法更好的进行跟踪。


第四个方法,计划要非常具体。


第五个方法,计划要有负责人。每个计划一定要有负责人。


第六个方法,计划要有完成时间。


第七个方法,计划要考核结果。无论计划完成的好与不好,一定要结果考核。


第八个方法,计划需要过程保障。完成一个计划不是那么简单。比如说销售计划不是销售部某一个人的事,也不是销售部一个部门的事,而是全哪个棋牌游戏玩的人数最多的事,所以过程要为他负能为他保障。


第九个方法,要有计划性。


第十个方法,要有预见性。计划是跟随着哪个棋牌游戏玩的人数最多的发展、哪个棋牌游戏玩的人数最多当下的经济环境所变化的计划,所以要有预见性.



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如何定执行


哪个棋牌游戏玩的人数最多执行力的问题在任何企业都是重要的问题,提高也是千头万绪,不能一蹴而就。但执行力的提升必须找出切入点。建立执行体系有两个步骤,一个是执行跟踪体系,一个是执行结果考核。



01 执行跟踪体系


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·业绩跟踪

根据情况制定是每天、每月还是每季度跟踪。


·活动跟踪

哪个棋牌游戏玩的人数最多无论线上还是线下的活动都需要做跟踪。


·用户跟踪

有条件的情况做用户跟踪。VIP用户、大客户的跟踪。


·渠道跟踪

哪个棋牌游戏玩的人数最多跟踪他的现金流情况,跟踪他业绩完成情况,订货的情况一定要跟踪。


·市场跟踪

哪个棋牌游戏玩的人数最多每个市场都在驱动,所以要做市场跟踪。


·产品跟踪

哪个棋牌游戏玩的人数最多跟踪产品动销情况、产品的升级迭代情况。


·品牌跟踪

哪个棋牌游戏玩的人数最多跟踪不是目的,目的是为了结果。

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02 执行结果考核


哪个棋牌游戏玩的人数最多销售业绩完成情况、市场活动完成情况、品牌传播完成情况、团队的建设完成情况、产品开发完成情况、营销管理完成情况、渠道推广情况,就是结果一定要考核。


哪个棋牌游戏玩的人数最多如何建立执行体系,最重要的一个是过程跟踪,一个是结果考核。


执行力的五个关键步骤:

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·跟踪机制

·完成标准

·奖罚体系

·流程管理

·协同工作

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如何定预算


有了目标和方法,就要有匹配的预算。预算的目标应该是什么?增长多少才算合适?怎样做预算才算合理?接下来我们就来说下预算如何制定以及如何去执行。


如何建立预算体系。


第一个为预算制定(预算执行)。哪个棋牌游戏玩的人数最多的预算制定好,一定是需要执行的。预算制定要注意整体投入多少。比如说完成1000万,我整体投入100万,这个百分比,比如10%,比如说15%,要有整体的投入的比例。


第二个为预算分解(预算细化)。哪个棋牌游戏玩的人数最多要分解到不同的部门、不同的项目。比如说人员工资占比多少、固定开支多少、差旅费多少、市场推广费用多少、品牌推广费用多少、渠道拓展费用多少等等。将预算进行分解。


第三个为费用率(预算考核)。钱不是可以乱花的。当下这个时候我说开源节流,节流就是预算,企业盈利其实跟预算是有相关性的。


第四个为预算的规划(执行流程)。这个钱花出去整个过程怎么去跟踪,怎么去考核。投入产出比。


第五个为现金流量表。这次疫情导致很多企业现金流量出了大问题, 所以一定要制定现金流量表。


你哪个棋牌游戏玩的人数最多可能有一些大的项目,大项目的预算要把它做好,这个叫预算制定。预算制定好,就需要预算执行。预算执行你要有预算的机制、流程、审核、费用考核、预算、跟踪、分配、调整,这个叫执行预算。随着哪个棋牌游戏玩的人数最多的发展情况,一定是要及时调整。


面对危机,所有人面临的困难都是一样的,但总有一些人会头脑清醒的先行一步,找到解决问题的方法,转危为安,绝境重生。

 
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